市场部的求救信

我在深圳一民营医院市场部上班，我因为是刚到这边上班所以需要给上面领导一个工作计划，我知道这里的人都是这行业内的大哥级人物，所以小弟就将自己的计划写出来让大哥们帮我看看行不行得通，我想在近期就将市场部的业绩做起来.
c;B!EQt`'m1U H 这个医院是镇上唯一的一个民营医院，而且镇上工厂也不少，所以体检劳务工工伤这些是市场部的主要收入，但是我觉得应该可以给市场部带来点新的收入。我想到了产科，镇上除了一个公立医院就只剩我医院有此资质了，产科一向是医院重点赚钱科室，这是我们值得开发的地方。
%f#_,wh#}cx 怎么通过市场部提高产科效益呢？平时我们都是被动的等待客户上门，对于一些小型医院或是跟我们一样从不投广告的医院来说这样的生意肯定不会很多。所以我准备通过以下几点来主动出击。;SCt|F4N^"P8G
一、与镇上门诊部合作，签定转诊协议。按照门诊部介绍过来病人的费用给门诊部提成。
&J$D:g+A+Q"|b$E{ 二、通过居委会、计生办、老年活动中心等社区工作人员介绍。先在社区宣传栏多做健康宣传知识增加居民对医院认识，然后通过社区工作人员送出医院产科优惠券和免费产检吸引目标群体。给社区工作人员提成(可按人数)。(cn ~M/EZ
三、与周边药店合作。让药店采取买某类药送医院产科优惠券和免费产检的方法吸引目标。给药店提成。
aaY4Y+s/dP 四、与服装店、超市达成合作。同样模式，采取买孕妇装等送产科优惠券跟免费产检的方法。
\/A,MhT O ~ 由于能力原因，我也只能想到这些方法了，写得不好不要见笑…^_^但是大哥们一定要给我点建议…还有传授一些短期可以起得效果的一些经验，我急需表现自己。我Q是279516497。此致那个敬礼！

没运作过产科，不是太清楚，但象你这样一家一家跟人去谈，执行起来可够费力的！而且夏天到了，深圳的天气可是挺毒的。Y_"b IHK,M

r \$tT,C'@1bAl 如果你对自己医院的环境够自信的话，最好跟居委会、计生办合作，然后办个“孕妇学校”，买几辆车，每天用来接送孕妇，让孕妇先体验、了解医院在妇产科的优势所在。

[quote]原帖由 [i]showcome[/i] 于 2008-5-24 20:55 发表 [url=http://bbs.showcome.com/redirect.php?goto=findpost&pid=28237&ptid=13618][img]http://bbs.showcome.com/images/common/back.gif[/img][/url]0Nj6l)_KU+V
没运作过产科，不是太清楚，但象你这样一家一家跟人去谈，执行起来可够费力的！而且夏天到了，深圳的天气可是挺毒的。
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O7R-I.{l+b2} 如果你对自己医院的环境够自信的话，最好跟居委会、计生办合作，然后办个“孕妇学校”， ... [/quote]
$Wp;J5|;s$AT 孕妇学校？很有想像力！

先包装你的产科，让大家知道你的产科与其他医院不一样的地方，然后再来做推广。不能倒过来~~

最省力的办法就是先把自己产科整理清楚，医生准备好，然后直接做终端，见效快，发展速度快，产科这东西不需要过多的转诊，你所说的那些方法也就前一段推广时候做做，以后自然产妇自然就会去了，产科主要是做好质量营销，没质量会越来越少，有质量就是营销，等做出来了，你就在数钱了

我认为ＬＳ的说的很好，质量不得不提到的重点，但还是要注意服务和价格．
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0D J-a&ihh-^)vy8^"Z 其实，产科这个项目，我觉得应该大肆在医院所在辖区宣传．下级医疗机构的作用反尔不是特别大，不是没有而是不大．4e6ld.S)In J
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重点和社区，妇联等相关单位做好沟通工作．

首先我要说下，雄哥提的“孕妇学校”一点不夸张，我就运作过，在安徽，两个月的时间就做起来了，虽然不是产科的主要经济来源，但是效果也是非常可观的，继续做下去，肯定有戏看。

雄哥：我是长沙XX民营专科医院院长 （一级医院）  我刚刚从公立医院出来 想求民营医院绩效考核或综合目标考核方案实例 以提高医院的整体管理水平 不胜感激
V*qBJ#j5^'d5K 我的QQ:807893498