论民营医院的投资方向

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Post By：2008-7-6 14:40:25
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&O A7f0a$lR b 自96年开始，政府鼓励民营医院发展的政策已经初成效，越来越多的投资者渴望在庞大的医疗市场中分一杯羹。民营医院的经营模式也在摸索中有了一个定论：“大专科小综合”是民营医院发展的必然趋势。
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'E$e$V0r0oQH 急功近利，专科医院发展瓶颈难突破0X3g$cVdA
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ow#pXf N;p&[+A:Y.U 将民间资本引入医疗机构投资领域，将各类医疗服务领域对其开放，以有效的补充政府投资医疗机构的不足，这可能已成为了各级政府实现卫生领域改革目标的首要环节。
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8P`Q(S}L@ 据北京普祥中医肿瘤医院合作公关部孙唯泰主任分析，小型专科医院应该是比较容易赢利的一种投资模式。因为相对于综合性医院而言，做专科的优势是无论专家、宣传、还是资金都可以有一个聚焦点，突出一个点来赢利。专科医院的特色明显，一些有一定规模的专科医院，其专科技术力量总体强于综合性医院，因此可以聚集一部分专科病人资源。说到适合开展的科室，孙唯泰认为:从96年到现在，通过实践证明，眼科、口腔科、肝病，女子美容、妇科、牙科等还是比较行得通的，它们也多数能达到赢利标准。
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xp4`J1obf#Kv 从现实情况来看，目前投资的民营医院多是以专科为主，开展专科医院与综合性医院相比，专科医院由于致力于某个专业的强项，机构精简，没有人力资源的浪费。医院也能集中有限财力聘请医疗技术过硬的人员，请到知名专家坐诊，购买该专业领域内的精良设备，因此投入较少。并且还可以开展错位竞争，以特色专科打造特色医院。像眼科、口腔科、美容等这些短期内就可以赢利的专科项目，往往成为投资者所青睐的对象。但是由于民营专科医院开设的都是短线科目，虽回报较快，但是市场竞争变激烈之后，就很快会萎缩。与大医院的心脏搭桥、肝肾移植、关节置换等技术含量极高的垄断项目比，根本没法竞争。另外，很多新建的医院没有知名度，这就很难带来客源，这需要过程，短期内无法获得比较满意的效果。
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/r4ZB2~/j%QZ|d1g 在民营医院的经营过程中，由于投资者的思维方式而决定了医院的营运模式及市场运作方式，为了尽快回收投资成本及股本分配利益，投资者往往给予经营者以很大的业绩目标压力，为了完成业绩目标，很多民营医院在治疗费用、检查费用、药费上给予了很多的价格附加。投资者和管理者分离，这是民营医院面临的最大问题。
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上海塔城医院院长李强一早就表示，一些民营医院追求利润最大化，无病医成有病，小病医成大病，动不动开出高价药，夸大其词做虚假宣传……这些花招，成了一些民营医院谋财的“杀手锏”。
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豪华路线，大手笔不一定有大回报
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lZpv2\9W&R 民营医疗机构的投资，一般而言，5万元可以建一个小型诊所，有100万－500万元左右就可以办专科医院，如果想办一所大型的综合医院，需要有3500万元以上的投资。对于投资者来说，如果想投资综合性的民营医院就一定要舍得大投入，走高端策略，采用最先进的设备和治疗方法，否则很难与当地的公立医院竞争，盈利速度会非常缓慢。所以在现实中民营综合医院的投资往往高于3500万这个数字，动辄就是上亿元，可谓豪华型投资。尽管数字如此庞大，但是对于许多外资及国内财团而言，其积极性和迫切性没有丝毫减损，毕竟在中国有着13亿人口的市场商机，这块蛋糕实在诱人。 \6k8A/u$MH4|/O
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在民间投资热潮的推动下，出现了一批投资规模较大的综合性医院，但是由于受到诸多潜在规则的限制，即使是实力较强的综合型民办医院，也难以在短期内完成预期的盈利。1kF+~h0cz
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原北京博爱医院副院长中医疑难病专业委员会主任委员詹金锴认为：最大的制约因素是人才的短缺。虽然目前民办医院对高级技术型人才开出的薪水优厚，但是在公立医院中他们的待遇也不错；并且公立医院拥有民营医院不可比拟的科研和从业环璄；社会地位也比在民营医院高，高级医师在民营医院孤掌难鸣；所以即使有一些医师从公立机构来到民营，经过一段时间后往往又会回到公立医院去。这就使得民营医院在人才积累方面进程缓慢，无法形成强有力的技术队伍，从而无法对医患形成吸引力。另外公立医院的医生可以享受医保及养老保险，在私营医院中享受不到，也使得一些医生不愿意到私营医院中来。
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y:RB-x+[8K*j,vX 大部分民营医院在取得执业登记证后至少要花上两年的时间才能正常运作，而要收回投资，一般需要5～8年，投资医院不可能马上就赢利。所以虽然综合型医院在投资方面是豪华型的大手笔，但是却不一定能带来高额的回报。如何去维护民办医疗机构的合法权益，使民营医院财产权、经营权、参加学术组织及学术活动、技术职称评定、社会保障、评优选先等方面的权益受到尊重和维护，享受和其他医疗机构相同的待遇。这中间，还有很多路要走。
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医院投资市场定位是关键
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"}9S#v.z"j? Q 虽然国家现在允许民间投资进入卫生领域，但是来医院就医的患者经常错误的认为：政府开的医院就是为大众服务的，而那些民营医院必定是要营利的，是要赚取高额利润的。由于政府的这种定位，即便是自费就医的病人也愿意去公立医院治病。#W[;xs^?1_0y8F

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Z 那么，民营医院还能不能营利呢？有业内人士告诉本刊记者，尽管民营医院个个喊着赔钱，但是仍然层出不穷，会走入这样投资怪圈是因为很多民营医院大喊亏本，未必是真亏了多少，顶多不赚钱而已。也许真的有医院在赔钱，但是大家都在想你赔了不见得我也赔。只要经营的好，还是可以盈利的。但民营医院的现实的经营状况与投资者预期的盈利目标相去甚远，这也是事实。_/P"KL9P@B.o\6M'M"Q

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许多民营医院无法盈利，除了政策上的不公正待遇外，投资者的商业定位不准确，也是很大一方面的原因。在医院经营中，地理位置应当作为一个重点评估的经营要素。医院所在地的竞争对手、人口、消费力、交通等都应当成为地理位置评估的参考值。若只以硬件设施（如医院面积，设备等）来估计其经营能力，就会造成市场定位的偏差。在定位的过程中，以公立医院为作为主要竞争对手，其辐射半径有多大的覆盖面，一定要考虑在内，除此之外，医院选址的交通状况，所选择的患者群的消费能力，消费频率都要有所考虑。
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在医院的投资方式上，理想的经营模式是可以选择一家经营不善的公立医院入股或者收购，而不是大张旗鼓的去开办一家新的医院。因为开办医院成本投入太高，而且要想打出知名度也需要很长的时间。除非依靠广告宣传，而广告支出，又将是一笔庞大的费用。原有的公立医院有一定的患者群，大众的认可程度也比较高，投资者正好可以“借鸡生蛋”。因此，合资或者合作应当是民间资本进入医疗市场的首选。但是在现实中新建的医院还是比较多，因为国家并不提倡国有资产的流失。卫生界现行的政策仍然是以公立医疗机构为主，以民营医疗机构为补充，希望民营医院发挥“鲶鱼效应”以提高公立医院的医疗水平。Kjuu(^'e#r8a

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在选择的医疗项目上，应当选择一些容易盈利，公立医院对此打压不是很严重或是没有竞争力的项目。比如：瘦身、美容、整形、男科、妇科等。又或者是国家在价格方面监管不严的项目，比如近视矫正治疗、牙科等。还有可选择发病率比较高的项目，比如心脑血管。有人认为也可以投资一些公立医院也无力为之的项目，比如传染病医院、恶性肿瘤等。n)}~j
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ME-K9rEB 不过，萧山钱江医院院长胡康兴先生认为肿瘤因为涉及到辐射，国家审批困难，想开肿瘤医院，比登天还难。传染病医院也有传染病医院的标准，国家对这方面的管理条例比较严，并没有想像中的那么好运作。问及所认为比较好的医疗科目，胡康兴说，中国目前老龄化严重，“老年康复医院”也许是个不错的选择，或者叫”临终关怀医院。这一类的夕阳红医院。可以集娱乐，养老，治病于一体，有很好的市场前景。]got/E8XO%^B
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s.]X(ly yUOBm 胡康兴提示记者：医院所在地的区域性疾病也应当有所考虑。比如繁华的大城市是肝病的高发区，并且由于交通事故多，外科也是很吃香的科目。根据他的调查，假设一个地区有10万-15万人口，那么投资一个五千万左右的中等医院，辐射半径在五公里内，内设200张床位，这样的市场定位比较合理。
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无论是选择专科医院，还是选择综合性医院，在其经营上都有其弊端。长沙现代女子医院院长王明莉表示：民营医院的最终出路，只能是“大专科小综合”。走专科之路的有两大制胜法宝是：一、专科医院聘请专家有针对性；二、专科多数诊治疑难杂症，如不孕不育、骨科、妇科等，患者对价格敏感度比较低，市场潜力大。在发展好专科的基础上有一些起辅助作用的科室，这是诸多的民营医院必然选择。如爱尔眼科医院，博爱医院，凤凰医院等基本上都在走“大专科，小综合”的路子。
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+Q |'Bp"[pA"q'@^ 最后当地政府对民营医院在政策的态度，经营方式是选择单店经营还是集团或连锁，都应当纳入投资者考虑范围之内。
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首先鼓励有建设性文章的发表!:handshake
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0mTRZkc 民营医院的投资项目,本人不才用三年多时间在思考与实践,从"北京前海的股骨头坏死"到"济南紫荆花的儿童多动症",从"上海远大的心胸"到"宁波新东方的中西医结合",不管是炒新概念,还是医疗融资,都是比较实际的市场发展.
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共产主义会实现的,但是现在我们处于社会主义初级阶段!务实,是本人的建议!r!o}'[3R$rAl

-XiE4T:u8Av 本文列举的几位"院级人物",本人斗胆认为在现实中没有说服力! YbO7M.H
如果那些院长有能力的话,就轮不到那些草根医疗老总身价过亿!-@`4}7A@y
如果那些院长有见识的话,怎么可能有我们经营策划在指手划脚!4~'Cew'^
如果那些院长有学术的话,可马上联系中科院把他们都招募过去!
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](P%h8?h{9HaP 感觉,我也被人叫过半年的"林院长",是医院的院,不是学院的院,更不是中科院的院!此院非彼院,我怨非我愿!
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Cx(UTy2W [color=#000000][font=宋体][size=12pt][font=Tahoma][color=#212121]谈方向,就应该有大气,比如:[/color][/font]胡锦涛在十七大报告中对医疗指出：“[/size][/font][font=宋体][size=12pt]完善国民健康政策，[color=black]鼓励社会参与”。广东[/color]省卫生厅厅长姚志彬在解读[color=black]“胡锦涛讲话”时说：“[/color]鼓励更多社会资本进入医疗卫生服务，也不否认一些公立医院到时候将转化为私立性质，以后医院格局以公益为主，多种形式共存的制度。”这对民营医疗的发展是[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋体][size=12pt]最好的推动与肯定。[/size][/font][/color][size=12pt][/size]5B!OX A9M UK$i/^

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o)g5Xq+r 最后:民营为民,如果理解到了,也就知道什么是医疗改革与投资趋势!为民营加油,为团长叫好!

噢噢噢好啊~*J,U'Mg u$z
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啊

喜欢名相喜欢名相喜欢名相喜欢名相

本人不才，提几点个人想法吧：
\(^7h+U?E&uU.n 1，民营医院是中国医疗市场内有利的补充，未来必将在医疗市场内的比例越来越大，所以那么多的投资者前继后扑地进来也不足为奇；W0la p{-Z,Y
2，现阶段的民营医院发展还远远不到成熟期，天天喊”大专科小综合“，但是实际上真正做到的少之又少。现阶段的民营医院基本上还是停留在医疗技术含量极低的专科，我觉得民营医院如果真得要发展到成熟，就要做到”大专科，强综合“，因为医疗这个行业是特殊行业，人体的每个器官都是相互关联的，如果真得到做到大专科，那必须要有强综合保障；
Ud P4bh4[!h 3，民营医院最大的风险不是来自自身的经营失误，而是政府政策的支持。医保，农保，非营利性，计划生育等等，卫生局，药监局，医保局，税务局，物价局，工商局，民政局，一个局不搞定都可能给经营上造成非常被动的局面；
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W']$f7G3c 4，当前医疗药品耗材流通费用过高也是民营医院利润锐减的一个重要因素，当前国内还缺乏职业采购师，再加上国家相关方面的政策失误，着实让投资者利润少了一大部分；w
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5，当前医疗大环境严重影响民营医院的发展，老百姓缺乏医疗基本常识，缺乏理智选择就医单位习惯，医闹紧盯民营医院，使民营医院举步为艰，”不做广告等死，做了广告不知道什么时候死，广告乱做更死“；
9|R$SA'T 6，民营医院的人才难留是继政策后第二个严重限制民营医院发展的瓶颈。真正能在某个医疗领域数一数二的专家基本上不会来民营医院，因为民营医院缺乏相应的科研、临床、学术氛围，也缺乏深造的机会，在收入没有成倍差距的情况是不可能来民营医院的，民营医院风险和压力是医疗书生难以承担的，即便公立医院也有不少的弊端；,m_J(_&b C:{E
7，国内暂时还缺乏高素质的医疗职业经理人，使投资者承担着更大的风险；BF:uAOyb,[#[
8，最后投资者自身对医疗市场的认识也是影响整个投资前景的很重要因素，其中不当当包括急功近利的心态。
.eX)MaU3qr 接下来给投资者几点建议”q1E$u4R#qc
1，在投资医疗行业前花半年时间考察医疗市场，包括大中小型的公立医院和民营医院，特别是近几年经营比较成功或者比较“有名”的民营医院，如深圳博爱医院，亚洲心脏病医院，北京新兴医院，上海协和医院等等；VH{)~$V&P
2，总结自己对医疗市场的认识，与资深医疗人探讨想法；'foy~:U }7fJA
3，最终决定是否投资医疗市场；如果仍然决定投资医疗市场，那继续往下看：
UDRL9^3E N)w 4，投资目的是什么？想长久做医疗，还是想在短时间内盈利，还是想套银行钱或者洗钱；
Bf(K2N(_T_9Yh 5，如果想在短时间内盈利那请教莆田东庄的老总们，或者干脆跟他们合作，这是最实在的做法；
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^)Y 6，如果你想套钱或者洗钱的那我没什么建议；
RL8pDGc?~6T0l#UA 7，如果想长久做医疗，那我还是有几个建议想说说：
-}U*X.N7^F {X 1，先做个小一点的医疗机构，试试这潭水深不？两种规模最好做的，如果想投资几百万的那做个3000平方的社区医院或者投资少的专科医院，如果投资几千万的那做个200张的医院吧，即便你准备几亿元投资我还是建议你先做个几千万的吧；
5DrBtkL 2，找到合适的医疗经理人是第二件要做的事，医疗经理人不是名气越大越好，说实话在中国素质高的医疗职业经理人少，更多的都是自称医疗专家和医院资深管理人士；
5`u7e)`$HL*p6y 3，充分考虑当地官方政策的支持；
? R0dr&N0Q 4，地址的选择是影响整个项目盈利的重要因素；H%x
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5，依据人才资金设置好盈利模式，而不是人云亦云，其中专业的选择极为重要；,tT;Mv%JvE
6，专业和盈利模式设置后再请专业的医疗相关人士会诊一下，包括投资行家、相关专业的医疗专家、当地医疗权威专家等等|Zt fM!Q
7，医院的生存靠三个因素：医疗质量、医疗服务和市场营销，三者缺一不可，三者没有先后之分；
(R!Kr`6Tz 8，最后记住一点如果能收购公立医院或者参股绝对不要自己去建立一个新医院。
:l,BIU4odd8Q 以上只是我个人的一些想法，可能有不妥之处请指教。

经营模式的转变谈了好几年了，但大多数民营医院还是在走以前的路子，顶多就是在男科、妇科之外，在做一些骨科、美容等专科而已。
@+]:IN?p,t xaz 医疗改革谈了也讨论了好几年了，却还是没影响子，中国医疗市场还是个“政策市”，政策不明，未来就不好评估，谁也不知道明天到底会怎么样？自然也不敢下血本，有耐心等个5年10年再看回报。也只能是走一步算一步，老板看三年，打工的就看三个月，所以也能理解民营医院的思维转变为何如此之慢。

恩，说的都很有道理，学习了！

学习了:victory: :victory: :victory: