民营医疗路在何方系列一
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文/皮皮

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民营医疗在经历了诊所时代的电线杆张贴栏；合作专科时代的报纸通栏，现在正走在自主办院的影视、报纸、户外、网络、杂志、义诊的全面营销时代，而纵观全国医疗市场，各地的民营医疗企划人和老总都发现，大量的市场支出却招揽不来大量的病人，电视广告的频繁轰炸、报纸广告的各种形式的大版面出击、杂志的漫街散发、医疗广告一条街、网站在各大搜索引擎不断的烧钱，换来的仍然是那几个可怜的初诊患者。庞大的市场支出依旧拉动不了效益的增长？即使是搞一些类似于走秀的活动。换来的也仅仅是人多而势大，对于效益的增长仍然是杯水车薪。【领秀中国·民营医院发展论坛】7U5k7p+f5?-Z+_.s+H)C/y
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于是乎，民营医院的老总与他们所谓的智囊——也是我们这些自命不凡且牛气哄哄的广告策划人频繁的商量，是不是我们的广告出了什么问题？是不是我们的投放有些问题？造成营销策略的一换一再换，造成了医院的人才四处的流动。院长的走马换灯，医生的频繁辞职，造成医院上下人心慌慌。于是老板天天为私下安慰这些为他赚钱的虾兵蟹将们而忙碌不停。
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z7b,B:]#W;mbbs.showcome.com我只是想请问一句，那些所谓的医疗策划人？医院没有了你们，医院就不活了？回答是否定的！没有了策划的医院依然是医院，但是没有了医生护士的医院将是个什么样子？那不可想象！你们可以说，我可以再招，但是招的再多，走的越快，因为这种没有了医生再招的思想已经成为了民营医院里沉疴已久的痼疾。
"y-M+`(B*h2k$j*}1I!m+@领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院,医院管理,医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司,医院成本管理【领秀中国·民营医院发展论坛】5M'K!L3`0c(z%P
对于当地的医生你可以说：“不用怕，他辞职后，过一阵子还会回来的。”是的，这些人为了挣点钱是会回来的，反正一个地区的民营医院就那么多。有医院在不断的用金钱挖着这些医生的墙角。他们转来转去也就是这么几家医院。但是我想请老板们和那些所谓的医疗策划人运用你们的市场眼光想一想：在一个地区市场中，医疗从业人员的总数就那么几千号人，国营医院占了80%，我们所能够招来的，只是那些从国营医院退休的少部分医生，我们的护士、导医都是从刚刚毕业的护校里招来的。好一些的民营医院还有相关的培训，但是这种培训都是所谓的礼仪培训，对于技能的培训是要从具体的实践操作中得来的。对于这些，我想问一下，全国哪家民营医院做到了？那这些人员的工作前途又在哪里？她们还能否在你的医院里面干多久？
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面对着医生老前辈、护士小小辈的民营医院，我弱弱的问一下老板，他还能运营多久？还要采用原来的策略？医生高工资，护士低工资，广告空中轰，经营短频快，医疗大处方？你认为这种状态，是否还够收回你的投资？这一次投资，你又能够赚到多少钱呢？【领秀中国·民营医院发展论坛】!v,k-c$n0j(A
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备注：
1B6b8t5A$p!Z%h:P-q    码这点东西，并不是诋毁我们的职业，而是请我们大家认真的思索一下，我们究竟应该怎么做？才是正确的？
(l1_2Q#p"U+X q$}民营医院管理论坛,专业提供上海民营医院,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院的医院管理和医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯怎样做才是真正做到了一个企划的责任？来维护我们职业的尊严！企划部不是宣传科！更不是广告科！成立个企划部，不是成天为几个破点子广告而忙碌的！
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砸广告哄病人大处方高工资只是众多运营模式的一种,民营医疗可能不能这样用这一个模式全部涵盖. 文章中的感慨应给利益熏心无视医疗本质的的老板们起提思考作用吧. 上海东方医院个人认为可能是未来部分国立医院的发展方向,也是优秀民营医院的学习的榜样.

华哥, 我申请专款,用于资困扶平, 你看我金钱现在才300, 阅读权限只有1, 很多文章都看不了, 不能溶入到本站的精髓, 对一个有时间紧迫感的知识渴望者是一种饥饿的遗憾......我宁愿放弃500万的中奖,也希望你能发放一些专款代替中奖,让我有15的阅读权限. Please!

"我只是想请问一句，那些所谓的医疗策划人？医院没有了你们，医院就不活了？回答是否定的！没有了策划的医院依然是医院，但是没有了医生护士的医院将是个什么样子？那不可想象！"
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2j)M;l#n;[民营医院管理论坛,专业提供上海民营医院,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院的医院管理和医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯——首先楼主的这句话我是不太赞同的，我是论坛的新人，不知道楼主是否从事医疗策划工作的。如果是的话，首先我说你起码没有把医院策划的定位明确，应该说我们存在的意义不是能不能让医院活下去，而是如何让医院做的更加成功！对于老板来说，他能做的就是健全医院已经具备的东西，而请我们来的意义就是如何让这些已经具备的东西超长的发挥出它的价值来！医院能否收回成本，能否赚钱，赚大钱，就是我们这些“知识分子”应该思考的问题！

      楼上的朋友，看了在系列二的回复，觉得对目前的医疗行业了解具有一定的程度。综合你的两个回复来看，对于民营医疗行业的发展和前途尚欠一定的认识。或许是在小医院里呆的时间比较长了，而且没有认真的思考过医院今后的发展和规划，只是把医院作为一种短期赚钱的工具。民营医院管理论坛,专业提供上海民营医院,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院的医院管理和医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯!n5_"?5y"\;j0e(x/J
      同时对于抱有这种心态的老板和从业者，我奉劝一句，或许投资其他行业或许会更加好一些。因为你们来的太迟了。民营医疗市场中大规模的原始资本积累阶段已经过去。现在大家都在进行发展瓶颈上的突破。已经不用再考虑短线投资和短期赢利的问题。而是如何建立一种可持续发展的健康模式。
5u6x%D;q u/f1[ J*o4l      医院的投资也不再是今天投钱，明天赚钱的买卖。而是如何使现有的产业发挥更大的效能。在未来的市场竟争中持于不败之地。在国家的政策洗牌和将来的外资界入中继续占有市场的份额，达到产业的稳定性，从而保证收益和利润的持续增长。而不是继续一味的过度开发和透支市场资源。bbs.showcome.com7@8H'u,b2?"o:G:o
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      至于医院策划的定位。不论是医疗策划也好，医院策划也好，总之是为投资老板规划医院的发展的专业人士。从对于目标市场的调查研究分析，和医院在目标市场中的发展规划等宏观方面的问题；到根据目标市场的具体情况制定相应的经营战略，包括细分出来的经营项目组合、运营模式、管理架构等等。一直到最后所采取的市场切入方式和市场竞争手段等具体的问题。
~0G;s)J9s2V!k.z$w6C&y5Q      领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院,医院管理,医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司,医院成本管理"M&v*x$_-g%k
      如果只是单纯的做几个小广告、做几次小促销、组织一批人发些杂志，联系一些做转诊的诊所和药店等工作也能称之为医疗策划的话，那医疗策划的门槛也太低了。领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院,医院管理,医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司,医院成本管理5?4y(v2@)},@+J1t1t&g#L
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      当然了，这些人也是目前大部分民营医院的老板需要的，因为即使是这样的人，也是十分的难找。因为行业造就了医疗从业者心态的浮燥。刚出校门就自以为是，能把WORD格式的文字和现成图片组合起来的设计排版就可以做医院的平面设计师。基本上把网上的相关文章找出来大概修改修改就可以做医疗文案。就以医疗策划自居，开始拿几千大元的人民币，稍有不爽就要跳槽。对此，我只能说，需要把眼光放长远一些，透过现象看本质，我们真的能够对得起“医疗策划”这沉甸甸的四个字吗？
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&y(v1R:H2Kbbs.showcome.com      楼上的所问，我本人是否从事医疗策划工作。是的，我是在医院从事营销工作，工作的主要内容就是我上面所说的做点小广告，搞搞小促销、再组织点人玩玩带金转诊，小杂志还没发。另外，还有其他的一些事。所以我才会那些感慨。把那些东西码出来，只是与大家共勉，没有其他意思的。如有不到之处，请大家见谅！*D7A0c)V7\9w8v8_9H
                                                                                    皮皮

看了楼主的文章，深有感触。我是07年底才开始接触到民营医院这个行业的。做为一个在传媒界摸爬滚打了多年的策划人，我认为楼主的观点很好，值得许多民营医院去思考。医院的定位和发展方向很重要，短期效益和长期发展的应该是没有矛盾的，关健看执行者如何去协调。;v6r-e6X7z"k2D
    很高兴找到这样一个BBS，希望以后能在这里学到更多的东西。

那如何营销才是正确的？

不错！！不错  支持下4l/e8g,t3\0Y
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以下是发生在Novell网络系统公司的真实故事：8S:J:m v5g,r.W&R+D
　　顾客：“喂，是技术服务部吗?”
$Y/A&T'y8i$S2G'd(W　　技术员：“是的。我能为您做点什么?”
:k,t9_,P5X%o8l$I9f【领秀中国·民营医院发展论坛】　　顾客：“我计算机上的茶杯架坏了。这台计算机还没出保修期呢，请问我如何到bbs.showcome.com3D5V"n1l(@
您那里修一下?”民营医院管理论坛,专业提供上海民营医院,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院的医院管理和医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯4Q7k6t6m&\%d5l4D0R
　　技术员：“对不起，您刚才说是要修茶杯架吗?”#y3z `/\;`'R o/a;j
　　顾客：“不错。它原来就安装在计算机的前部。”
-M v"\4G0N2Y#R"@7m　　技术员：“实在对不起。如果我让您觉得糊涂的话，那是因为我自己确实糊涂
]3u5{8L-B了。那个茶杯架是不是您在交易会上得到的赠品?上面是否有商标?您是怎么得到的?”
&z)S%~#v"Z1w6x　　顾客：“我不知道有什么赠品。那时计算机本身带的，上面只有一个‘4X’字
!i)R7i9J2f样。”【领秀中国·民营医院发展论坛】.G.{9y"g.p$M
　　这位技术员此时不得不把电话挂断，他实在无法再和对方谈下去了。原来这为先领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院,医院管理,医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司,医院成本管理+P)F2V$f3]'S
生把光盘驱动器(CD-ROM)上的光盘托架拉出来当成了茶杯架。
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我刚来到本论坛 大家关照下，我给大家推寻下我的好东西，我发现一个免费办假证网站可以办理美女证，光棍证，失恋证，呵呵 可好完了 你也看下吧 就这个望站http://www.banzheng11.cn

阅读后迷迷糊糊

楼主不在其位而谋其政，又这么居安思危。在下佩服佩服。bbs.showcome.com1\0o,h0v4s%Z+A.F-u
我也经常在想这个问题，这样发展下去员工的方向在哪里？特别是那些年轻的员工，我们能存在多久，能保障她们多久？/N5W&I5m4R3?
不过，这些问题不当当是民营医院存在，很多民营企业普遍存在，员工流动性很强。都不能给员工一个稳定的有一定保障的发展空间，有些地方甚至出现什么血汗工厂之类。领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营医院,杭州民营医院,医院策划,医院管理,医院营销,医疗广告,上海民营医院,杭州民营医院,浙江民营医院,北京民营医院,医院管理,医院信息管理,医院经营管理,医院管理网,民营医院管理,医院投资管理公司,医院成本管理%l2K'd2Q/m9S
员工的结构，我觉得目前还是无法改变。 好的年轻的专家肯定是不会栖在民营医院这个树上，所以目前只能用短平快的方法，找有知名度的本地专家或外地技术人才。护士的工资，我觉得不低了，你看那些刚毕业到公家医院的护士，一个月才多少？我们这里才450，三个月后再加50，一年后再加150。我们民营医院的护士基本也能达到一千以上。
*X7i9w#S7?3]#s%k.U【领秀中国·民营医院发展论坛】莆系民营医院现在还是属于资本积累阶段，等到了一定的实力基础。我想那时候，有实力的民营医院或民营医疗集团，应该会出现自己的人才培养机构和发展机制。自己的医学院或护理学院的出现也许会慢慢改变这一情况。
8@&I0h5s)}&?'q-W.r5{但我相信，民营医院的未来肯定会朝着健康，科学，合理的方向发展，并会给每个员工一个良好的发展空间。