楼主说的很好。

现在不是在说提倡什么服务营销，一对一营销和数据库营销。

想必是有一定道理的。

广告很有用，不过，在现在的医疗形式下，可以考虑用人员营销。

其实，医院的企划部很大程度上只是个执行部门。

如今，新办法实质上就是在扼杀医疗广告，可是你如果建议老总做形象广告，基本是无望的。

老总一遍遍催想对策，想对策，现在想对策是不是有点晚了！！

没了什么？活不下去？

没什么大不了的！

转诊吧````````````

实际上在今年年初我在做报表和计划的时候就已经做了这方面的准备了

但是与投资方存在分歧，同样都是烧钱，把钱烧成患者和把钱烧成品牌

哪个更合算？我想这个不必做多的解释。

投资方急功近利，必然会造成如此现象，在没有完成回本之前，他们根本不考虑这方面策略

投资者给我算了笔帐：广告投入每月***，初诊患者每月***，相当于每个患者***钱，给我分析

现状，我反问之，我们所提供的产品是什么？？？不就是治病救人吗？医疗行业产品的特殊性必然

要求你不能把赚钱放到第一位，赚钱是在第二位的，如果单纯想赚钱何必投资医疗产业？

也许如楼主所说，企划的春天会来临？政府行为为我们的策略加重了砝码？？？

现在也就是说说罢了，具体这个法规会执行到什么程度，政府部门会顶着众多媒体和医疗机构的巨大压力

保持高昂的斗志吗？说实话，我没这个信心！

那我的底薪又要高了!

经营观念的转变

一、要看老板自身的资金实力，如果没有做长线的资金，他也只能做短线；

二、要看老板自身的管理能力，他想做长线，但管不住医生开大处方，如果限制处方量，医生就会因为没有收益而流失，而小公司往往最头痛的就是人员流动过频，因为他没有后备的人力资源。

三、要看当地的市场环境，如果市场的主流声音还是做短线，他选择做长期，但别人在宰。结果是当地的民营医院的信誉江河日下，他自己又做不出品牌，又赚不到钱。当年，温州烧假货然后立志振兴品牌，那是政府出面在引导，而不是由一两家企业就可以做到的。

做长线和做短线的资金储备我认为是相差无几的，如果导入期推广得力的话，平均年投入甚至少于短期炒做。

目前我们这边的民营医疗机构的口碑很差，我想这样的情况在其他地区也会出现，

希望这次政府行为的行业洗牌能把各民营医院的经营方向进行改变。

我想请教站长一个问题，如何能彻底取消医生提成问题？

这里所说的医生提成是医院规定的，这绝对是一隐患，用科室奖金代替是否可行？